こんにちは！サロン教室集客UPインテリアコーディネーター奈良坂りえです。
体験レッスンの後、「素敵な教室ですね！」と言われたのに、
その生徒さんから本申込みの連絡が来ない。
夜、子どもを寝かしつけたあとリビングでノートPCを開き、
予約一覧を見て、ため息をつく、、、。
そんな夜を過ごしたことはありませんか？
「もっと発信を頑張らなきゃ」
「値段が高いのかな？」
「写真の撮り方が悪いのかな？」
原因を探そうとするほど、自分のやり方が
全部間違っているような気持ちになりますよね？
投稿の頻度を上げても、体験レッスンの内容を見直しても、
なぜか結果が変わらない。
そんなとき、多くの先生は「もっと頑張らなきゃ」
と自分を追い込んでしまいます。
でも実は、集客できない原因の多くは
「頑張り方」ではなく、もっと手前にあります。
今日は、自宅教室で見落とされがちな4つの原因についてお話しします。
自宅教室が集客できない4つの原因
「素敵」で終わり、「継続したい」に変わらない
体験レッスンの感想でよく聞くのが「素敵な教室ですね」という言葉。
でも、その一言で終わってしまうなら要注意です。
「素敵」は感想であって、決め手にはなりません。
生徒さんが本申込みを決めるのは、
「この空間でこの人から学び続けたい」と思えた瞬間です。
部屋の見た目の良さだけでなく、
「ここに通う自分」「レッスンを受けている自分」を想像できるかどうかが、
感想止まりで終わるか、本申込みにつながるかの分かれ目になります。
可愛い、おしゃれというだけでは、人は動かないのです。
生活感が、プロとしての不安に変わっている
体験レッスン前、ソファに置きっぱなしの学校のプリントを慌てて隠した経験、ありませんか？
生徒さん自身は指摘しませんが、
目に入る生活感は「この先生、本当にプロとしてやっているのかな？」
という無意識の不安につながります。
技術や人柄にどれだけ自信があっても、
空間がその自信を裏切ってしまっていることは少なくありません。
生活感は「隠せていないもの」があるかどうかで決まります。
物の多さよりも、見えてはいけないものが視界に入るかどうかが重要なのです。
Instagramの世界観と、実際の教室が一致していない
投稿を見て素敵だと思って体験に来たのに、
実際の教室の雰囲気が投稿の印象と違うと、
生徒さんの中で小さな違和感が生まれます。
この違和感は言葉にはされませんが、
「やっぱりやめておこうかな？」という一番静かな離脱理由になります。
発信の中の世界観と、実際に足を踏み入れたときの世界観、
この二つが揃っていることが集客の土台になります。
どちらか一方だけを頑張っても、結果にはつながりにくいのです。
投稿の写真を撮り直すよりも先に、
教室そのものを投稿と同じ世界観に近づける方が、
実は近道になることも多いです。
インテリアを頑張る方向を間違えている
「何かを変えなきゃ」と思って、家具を新調したり
雑貨を増やしたりする方は多いです。
でも生活感の正体は物の量ではなく、
「隠せていないもの」と「色や情報量のバラつき」であることがほとんどです。
色数を絞らないまま雑貨だけ増やすと、
かえって落ち着かない印象になってしまうこともあります。
何をどう変えるべきかの順番を間違えると、
時間もお金もかけたのに印象が変わらない、ということが起こります。
私のインテリアプランニングでは世界観を統一するために、
ディスプレイの小物までこだわります。
更に、ディスプレイの法則についてもお伝えしますので、
これからはご自身で物を選び飾ることが出来るようになります。
まとめ
集客できないのは、やり方が間違っているからではなく、
「教室に入った瞬間に選ばれる空間」になっていないだけかもしれません。
発信の仕方や体験レッスンの内容を変える前に、
まず自分の教室を生徒さんの目線で一度見直してみてくださいね。
原因が分かれば、直し方はシンプルなんです。
